陆振华起从办公室一角拿出两种样品，一种是白色的棉布，这种工艺简单，一般是棉花搓成捻子后，就再纺织成纱织成棉布，另一种是细纱纺织的叫府绸，薄如蝉翼，那大多为妇女钟爱，炎热夏季裁铰裙子、汗衫、衩穿。

        拿着陆尔杰大概画出的内草图，三位大人被内三角形独特的结构震惊了，尤其是那若隐若现的丝分，更是激起男人美妙的幻想，陆尔杰一边画，一边讲解，三

        第147章、女裁顾曼桢、徐淑慧

        “我先问问工厂的产品是什么样子的？”陆尔杰

        “成品，是成裙子还是衩，你这孩子，算是白说了。”三个大人失望的互相看看，都唉声叹气的摇摇，显然对答案非常失望，还以为什么高招呢，原来就这两下子啊。

        “爸爸，叔叔，你看，这种布料手感很好，比起日货来，我们的并不差，但是我们主要是卖布料，这是初加工，要想盘活市场，我们就必须深加工，也就是成成品销售。”

        “那你说说该怎么避免？”陆振华口气，居然问起了儿子，三个大人听小孩子牛，稽。

        问。

        尔杰摸着府绸布料，有了计较，很好！

        “我们普通的内形状单一，趋于保守，还有农村的大衩，要多丑有多丑，对于爱美的女来说，本满足不了她们对美的追求，上海是国际化大都市，向往时尚，女士上穿的内衣，那些影星们率先穿的丝袜的义就完全可以说明问题，那么我们为什么不紧追时代，设计一些爱美的女士所穿的贴内衣系列呢，我们不缺材料，全中国的市场也很大，我们要成品牌，就好比美国的力士香皂，只要你的东西成了品牌，并且把这种理念慢慢渗透到人们的消费观念里，让她们养成习惯，我们就可以出单一的生产模式，把货物深加工，推向市场，再找一些歌舞明星，电影明星试穿，对外展示美好的形，就好比我们的旗袍改革一样，工厂也需要不断的适应市场的变化。没有市场，就没有工厂的发展，市场的消费群是靠我们来引导的，所以，我的意思是，我们工厂立即停止生产纱布，着手研制适合市场需要的产品，而能够救活我们厂的，就是女士内衣。并且要成系列产品，推向市场。”陆尔杰滔滔不绝的一番现代化的经营销售理念，岂是那个时代的人能够理解的，什么市场，什么消费群，都把三个大人虎的一愣一愣的，但是大概意思还是能明白，听起来容易，起来难，更可况让他们停止生产并且接受新理念，都很不容易。

        “衩有什么不一样的，你这孩子脑袋里想什么呢。”陆振华以为儿子能出个好主意呢，结果大失所望。自己真是疾病乱投医了，儿子才多大，指望他给出主意，乱弹琴。

尔杰所言，在上世纪30年代由于宏观经济环境的恶化与农村经济破产，导致农民购买力降低，无法消费工厂机纱，这就使华商纱厂在最重要的农村市场上遭受重创。30年代日纱在中国大肆倾销，日纱倾销最厉害，来的纱很多，价钱又便宜第一，占据了上海棉纺市场的较大份额，直接侵蚀了棉纺织企业的本地市场。1926―1935年前后，日商利用当时政治动的特殊环境开始在中国市场大举进行倾销。日货内侵，本国纱布受其打击，下半年日货尽量倾销，纱布滞销达于极点，虽折本求售亦不可得。

        “你说的有点理，但是叔叔还是不明白，你到底想说什么，要怎么？”刘姓老板问。

        “求变，不能坐以待毙！”

        “这样吧，我画几张草图给你们，然后你们按照草图出样品来，样品出来后，我们再商量下一步，我说的是空的理论，拿不出实样来，你们始终不明白，等出来后，记住不要激动。呵呵”陆尔杰开起了大人的玩笑。

        “你们说对了，我们就是要衩，而且是不一样的衩。”

        “怎么变？”三人同时问，眼里闪着激动的光芒，好似沙漠中遇到了绿洲，工厂开了时间不长，好日子也没多长，就遇到了棘手的大问题，资金不缺，但缺少市场，货物大量囤积，用不了多久，真的就面临倒闭了，没有订单，再好的东西都是废品。

        这孩子脑袋瓜里到底想什么，算了，就陪他玩一回，不就几个衩吗，三下五除二的事情，如果真能起到作用，岂不更好。起不到作用，就当小孩子胡闹。刚才的一番理论也不知从哪里看来的。这孩子！